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RAISON D'ÊTRE DE L'EMPLOI
Relevant du Président et chef de la direction, le (ou la) Directeur(trice) des partenariats corporatifs est responsable de la gestion du département des partenariats des Lions de Trois-Rivières, incluant l’ensemble des intégrations publicitaires au Colisée Vidéotron.
Le (ou la) Directeur(trice) des partenariats corporatifs devra développer et maintenir de bonnes relations d’affaires avec l’ensemble des partenaires actuels et potentiels de l’organisation afin d’optimiser les revenus de l’équipe. Il (ou elle) doit pouvoir agir de façon autonome, tout en assurant une collaboration étroite avec les autres secteurs du club.
Le poste suggère un horaire de travail à temps plein du lundi au vendredi, mais le (la) Directeur(trice) des partenariats corporatifs doit également être disponible lors des matchs à domicile des Lions de Trois-Rivières, ainsi qu’à certains événements spéciaux entourant l’équipe.
En plus d’être passionné pour le hockey et d’avoir une personnalité dynamique, le candidat doit être motivé à faire partie intégrante d’une organisation sportive en pleine croissance avec toutes les responsabilités que cela implique dans un contexte d’une jeune et petite entreprise.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
• Gérer et optimiser la stratégie partenariale visant à maximiser les revenus en exploitant l’ensemble des propriétés intellectuelles, digitales, commerciales, et droits d’association de l’organisation.
• Gestion de l’ensemble des activités du département de commandites, incluant le recrutement, l’embauche, et la gestion de personnel;
• Élaborer la stratégie de prospection, gérer l’ensemble de processus de vente de la première approche, à l’élaboration de proposition jusqu’à l’entente contractuelle.
• Développer et déployer des activations de commandites originales en collaboration le département de marketing et communications;
• Négocier de nouvelles ainsi que le renouvellement des ententes de commandites et d’en assurer le suivi;
• Gérer et assurer l’exécution des engagements avec les différents partenaires, allant de la gestion de l’inventaire publicitaire, aux processus d’approbation internes et externes, aux échanges de services, et ce, en collaboration avec l’ensemble des départements de l’organisation;
• Gérer le processus budgétaire du département, incluant les projections de revenus et l’élaboration de rapport sur les performances pour la haute direction
EXIGENCES ET PROFIL RECHERCHÉ :
• Titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires ou un baccalauréat en marketing et/ou communication, ou tout autre domaine connexe (spécialisation en gestion de commandites un atout) ;
• Avoir un profil polyvalent démontrant une expérience significative dans la recherche de commandite sportive ou événementielle avec un minimum de cinq années d’expérience à un poste similaire;
• Détenir une expertise dans le domaine des commandites d’une organisation de sport et de divertissement au Québec (un atout);
• Avoir une excellente aptitude à négocier et à développer de saines relations d’affaires;
• Avoir des expériences pertinentes en vente et une fiche de route démontrant d’excellents résultats de vente.
• Avoir une capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément et une forte tolérance au stress;
• Démontrer un sens marqué de l’organisation, d’autonomie et de leadership;
• Faire preuve d’une facilité à travailler en équipe et à interagir avec plusieurs départements;
• Avoir une aptitude à développer des idées créatives en élaboration d’activations pour les partenaires dans le cadre d’une présentation de match de hockey professionnel;
• Disponibilité et flexibilité d’horaires parfois irréguliers de soir et de fin de semaine surtout pendant la saison de hockey;
• Excellente connaissance du français et de l’anglais, parlé et écrit;
• Véhicule et permis de conduire obligatoire;
• Bonne connaissance de hockey (un atout).

ENGLISH
Purpose of the job

Reporting to the President and CEO, the Director of Corporate Partnerships is responsible for managing the Trois-Rivières Lions' partnership department, including all advertising integrations at Colisée Vidéotron.

The Director of Corporate Partnerships must develop and maintain good business relationships with all current and potential partners of the organization in order to optimize the team's revenues. He or she must be able to act independently, while ensuring close collaboration with other sectors of the club.

The position suggests a full-time work schedule from Monday to Friday, but the Director of Corporate Partnerships must also be available during the Trois-Rivières Lions' home games, as well as during certain special events surrounding the team.

In addition to being passionate about hockey and having a dynamic personality, the candidate must be motivated to be an integral part of a growing sports organization with all the responsibilities that this implies in a young and small business context.

Main responsabilities:

· Manage and optimize the partnership strategy aimed at maximizing revenues by exploiting all of the organization's intellectual, digital, commercial properties, and commercial use of the team's brand.

· Manage all activities of the sponsorship department, including recruiting, hiring, and managing staff;

· Develop prospecting strategy, manage the entire sales process from initial approach, to proposal development, to contractual agreement.

· Develop and deploy original sponsorship activations in collaboration with the marketing and communications department;

· Negotiate new, and renewed sponsorship agreements and ensure follow-up;

· Manage and ensure the execution of commitments with various partners, from the management of advertising inventory, to internal and external approval processes, to service exchanges, in collaboration with all departments of the organization;

· Manage the departmental budget process, including revenue projections and performance reporting to senior management

Requirements and profile:

· Bachelor's degree in business administration or a bachelor's degree in marketing and/or communication, or any other related field (specialization in sponsorship management an asset);

· Have a versatile profile demonstrating significant experience in sports or event sponsorship research with a minimum of three years experience in a similar position;

· Have expertise in the sponsorship of a sport or entertainment organization in Québec (an asset);

· Excellent negotiation skills and ability to develop healthy business relationships;

· Have relevant sales experiences and a track record of excellent sales results.

· Ability to manage several files simultaneously and a high tolerance for stress;

· Demonstrate a strong sense of organization, autonomy and leadership;

· Demonstrate the ability to work in a team environment and interact with multiple departments;

· Ability to develop creative ideas for partner activations in the context of a professional hockey game presentation;

· Availability and flexibility to work irregular evenings and weekends, especially during the hockey season;

· Excellent knowledge of French and English, spoken and written;

· Vehicle and driver's license required;

· Good knowledge of hockey (an asset).

Trois-Rivieres Lions